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諾禾致源|十年奮進,多維發展立潮頭

發布時間: 2021-08-16
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2011年,從華大基因卸任的李瑞強帶領著一批追隨者在北京中關村生命科學園里注冊成立了北京諾禾致源生物信息科技有限公司。 

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諾禾致源的愿景是成為全球領先的基因產品和服務提供商。

從成立之初定位于生命信息分析到建立了通量規模領先的基因測序平臺,并以基因測序領域的技術積累為基礎切入臨床腫瘤檢測市場。諾禾致源不斷的突破、創新。

在基因檢測的賽道上,避開大而全,選擇小而美,只干自己擅長的事情,這是李瑞強博士的執著和專注。在諾禾致源身上,我們能更清晰的看到中國基因測序類企業的昨天、今天,并對明天也充滿期待。

彎道超車的機會

創業早期,為了更快的朝著目標和愿景靠近,也為了保證測序環節的質量和周期可控,諾禾致源花費1000萬美金引入了Illumina工廠規模的測序系統HiSeq X Ten。

磨刀不誤砍柴工。在李瑞強博士看來,未來科學研究肯定會越做越多,臨床應用也會加速普及。因此,擁有先進的工具至關重要。引進最新的測序技術將進一步助力諾禾致源加速腫瘤癌癥和遺傳疾病研究,推動基因檢測和個體化醫學進入新時代。

也正是因為這一決策,讓諾禾致源每年可完成4萬人全基因組測序的超高通量,成為亞太地區最大規模的基因檢測中心。據媒體報道引入次年即2015年諾禾致源在國內服務收入達到3.5億元。

國產基因測序服務市場前景可期

1990年人類基因組計劃啟動開始,基因組學應用的壯闊前景就開始展現在人類面前。從第一代Sanger測序技術問世到如今的第二代高通量測序技術,基因測序的成本迅速降低,應用領域迅速拓寬,市場規??焖僭鲩L。

根據 BCC Research,全球基因測序市場于2018年達到107億美元,預計未來幾年依舊會保持快速增長,2023年將達到245億美元,2018-2023年復合增長率為18%;其中,基因測序服務市場規模將由 2018年的55億美元增長到 2023 年的 140 億美元,復合增長率為 20.4%。中國基因測序市場規模于 2017 年達到12億美元,預計2022年將達到29億美元,復合增長率為19%;其中基因測序服務市場規模將于2017年的6.18 億美元增長到 2022年的18 億美元,復合增長率為24.4%。 

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從全球市場分布來看,根據Market Research Future等機構發布數據,2020年全球基因測序市場分布最廣的是歐洲,其次是美洲,歐美市場合計約占72%。相比來說,亞太地區和中東、非洲地區的基因測序市場規模則較小,亞太地區的市場占比僅為20%。 

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根據BCC Research和Illumina公布的數據,測算2019年諾禾致源年測序量約占全球8%,年測序服務收入約占全球3%、中國15%左右市場份額。諾禾致源是國產基因測序服務翹楚。

鑒于基因測序儀器平臺價格昂貴、技術發展較快、運維成本高等特點,使得科研和醫療等機構不會在不飽和的狀態下自行高成本購買測序儀,所以基因測序外包將是它們的最優選擇。

沖擊腫瘤基因檢測市場

基因測序在新冠疫情爆發后得到了廣泛應用,包括病毒序列檢測追蹤、改進診斷、制定對策和疾病流行病學調查等。所以,預計未來緊貼臨床的基因測序是重點。

基于在基因測序科研服務領域積累的技術優勢,諾禾致源積極開拓基因測序在臨床診療領域的應用,其第三類醫療器械“人 EGFR、KRAS、BRAF、 PIK3CA、ALK、ROS1 基因突變檢測試劑盒(半導體測序法)”于 2018 年 8 月 通過 NMPA 創新醫療器械特別審評通道審批上市,成為我國首批獲準上市的基于高通量測序的腫瘤基因檢測試劑盒之一,是國內唯一的測序儀器、檢測試劑、分析軟件均取得第三類醫療器械注冊證的腫瘤分子檢測產品體系,也是國內檢測基因突變位點數最多、臨床試驗樣本量最大的基因檢測獲批產品。

2020年報中還無法看出腫瘤基因檢測體系產品營收的具體份額,可能在臨床應用上的規模也不大。但鑒于目前臨床證據不斷增加,加之新冠疫情之后患者和醫生認可程度的不斷加強、測序技術及生物信息分析技術的不斷提高等因素,未來基因測序將在臨床應用方面增長迅速,并從 NIPT、腫瘤向遺傳病診斷、心腦血管等方面過渡。

從需求端探討質疑

招股書顯示,2017-2019諾禾致源直接材料費用占主營成本的比例分別是63.27%、66.49% 和 70.65%,原材料主要是從美國的 Illumina 和 Thermo Fisher 采購?;驕y序行業的基本格局決定了原材料的供應商選擇范圍較小。

很多人都質疑諾禾致源的商業模式,甚至直言無非是從上游買一堆儀器和試劑,給下游提供代工測序服務,存在被上游卡脖子的風險。

之所以質疑,主要都是從供給端角度看。今天換個角度,我們從需求端分析看看諾禾致源的商業模式是否有市場?

分工需求:首先,一個產業鏈的上、中、下游都是利益共同體,互相依存,缺一不可。Illumina處于上游,隨著商業環境的變化和基因技術的迭代,其在上游也會遭遇眾多國內外競爭對手搶奪市場,這種良性競爭反而對中下游產業頗多好處。再之,Illumina再卓越不凡,也需要中下游客戶消化它的產品。也正是有了中下游才促進了上游技術在臨床上應用,從而造福人類。所以,上中下游合作才是王道。

客戶需求:截止目前,諾禾致源業務覆蓋全球六大洲超過60個國家和地區,實現對北美、歐洲、東南亞等本地科研需求的快速響應,全面覆蓋中國科學院、中國醫學科學院、北京大學、清華大學、Stanford University、Johns Hopkins University 、Genome Institute of Singapore 等境內外一流科研院所,服務客戶超過4,000家。有需求,說明諾禾致源大方向是對的??v向深耕、做到極致,當有一天問鼎全球測序服務行業龍頭位置時,那反過來它就成了Illumina全球最大的客戶,這算不算是一種反向鉗制呢?

后記

唯有在中游測序服務行業規模上拼得一片天地,才可言中國基因測序行業之崛起。

市場對諾禾致源的考驗依然存在。十年一諾,禾譜新章。祝福諾禾致源。


來源小桔燈網


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